협상결렬 썸네일형 리스트형 [협상의 기술] 협상의 기술 우리는 살면서 많은 협상을 한다. 지피지기면 백전백승이라 하지 않았던가? 협상의 대상은 나와 똑같은 하나의 사람이며, 사람은 감정의 동물이다. 협상 성공의 비결을 오늘 파헤쳐 보고자 한다. 협상의 기술 10가지! ● 내가 원하는게 무엇인지 구체적으로 파악한다 ● 실질적 의사결정자를 찾는다. ● 상대방의 입장보다 이해에 초점을 맞춘다 ● 상대방의 기분을 파악한다 ● 애매모호한 표현은 하지 않는다 ● 협상장소는 익숙한 장소가 좋다 ● 처음에는 일상적인 대화로 분위기를 좋게 만든다 ● 단답형 대답과 질문을 피한다 ● 앵무새기법을 활용한다. 즉, 나에게 유리한 부분만 복창한다. ● 양보의 선을 정한다. 연봉 협상의 팁! ○주인의식과 회사에 대한 충성도를 보여줘라. 회사가 힘든 순간에는, 멀리보고 기.. 더보기 이전 1 다음
