코카콜라 회장 썸네일형 리스트형 영업 노하우의 모든것! 아는 만큼 보이고, 보이는 만큼 벌게 된다. 시야를 넓혀라! 목표 의식 없이 고객을 만나면 당연히 성과는 없습니다. 거래처나 고객 방문횟수가 늘어날수록 매출은 증가할 수도 있지만 매출이 증가하는 속도는 어느 순간 한계가 있습니다. 투철한 영업마인드를 가지고 반드시 성사시키겠다는 열정 없이는, 어려운 시장환경속에 살아남을 수 없습니다. ■ 영업의 협상 -협상은 서로 다른 의견을 가지고 그 의견을 좁히는 과정입니다. 상대방의 의견에 직접적으로 반론하게 되면 상대방의 기분이 상하거나 대화의 분위기가 나빠질 수 있습니다. 그러므로 "퀘시천 화법"이 필요합니다. 예를 들어, 직장 상사가 (a)프로젝트를 추천하고 본인은 (b)프로젝트가 더 좋다고 생각했을 때는 "(a)안도 괜찮습니다. 그런데 (b)안의 경우도 좋은.. 더보기 이전 1 다음
