매출 증가원인 썸네일형 리스트형 매출 감소의 이유 분석 말이 아닌 행동, 현장에 답이 있다고 믿는 세일즈 철학이 있어야 고객이 원하는 제품을 만들어 매출이 발생하고 이것이 투자로 이어진다. 수많은 마케팅과 영업의 목적은 결국 "결과"입니다. 아무리 좋은 과정이 있어도, 결과가 좋지 않으면 그것은 실패로 분류됩니다. 치열한 경쟁속에서 살아남기 위해 노력해야 할 사항을 알려드리겠습니다. ■ KPI 요소에 고객유지율, 추가판매율을 포함시켜라 - 기존 고객을 많이 유지하는 마케팅 담당자는 높이 평가 해야 합니다. 목표관리, 핵심성과지표에 확실하게 포함 시켜 기존 고객 유지율 및 방향추이, 추가 판매비중을 기록하는게 중요합니다. ■방문일자를 미리 계획 하고, 정기적으로 자주 방문하라 - 회사의 높은 직급자가 마케팅 담당자와 함께 고객사 및 제휴사를 방문한다면 효과를 .. 더보기 이전 1 다음
